不卖iPhone卖美妆,华强北静静开端转型 前景怎样样?

发布时间:2019-10-14 09:55:19
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来源:界面消息
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从深圳华强北地铁站A口出来,沿着振华路往东走,短短500米一段路程,你会经过4、5个化妆品批发城。了望数码城二期、明通数码城、华联发广场、紫荆城和曼哈广场,它们还没来得及换掉落数码城的招牌,就已悄然变身,做起了出口美妆的生意。

明通是个中最热烈的一家。商城里商号密密层层,店名大年夜多结合了喷鼻港和日韩元素,如“卓莎贸易”、“东京生活”等,摆设的多是你在同伙圈代购看过的爆款——范冰冰同款酒糟面膜,安耐晒防晒霜,科颜氏高保湿霜,雅诗兰黛小棕瓶......

印着“正品正货”、“一件代发”、“海淘微商”字样,看上去有点粗陋小告白,被张贴在了商号显眼的地位。商户们忙于分工,撕扯封箱胶的噪音,拖车在地上哐啷作响,和响个一向的微信提示声,它们搀杂在一路。

明通数码城美妆招商进入倒计时。

喧闹当中,很轻易忘记这里曾是与中关村齐名的“中国电子第一街”。

上世纪90年代,是华强北最光辉的时辰,生意好的时辰日入百万。华强北,不只是全球最大年夜的电子元器件集散中间,全国电子批发商的拿货圣地,更是很多年青人南下淘金的第一站。据统计,30多年来,华强北出生过50个亿万财主。

但是,电商的冲击,地铁施工的封闭等身分,华强北在之前几年中经受了客流量骤减的窘境,其身上南中国电子制造业的符号标签也在渐渐退色。

此刻,它和它的淘金客仍在停止一场漫长的转型,美妆是他们正在前去的偏向。

买出口美妆,到华强北

“靓女,昔日咁早过去拣货啊。” 刚吃过饭的李晓敏,见到有主人途经便促站起身,用生涩的粤语招徕生意。

即使部分商城转型美妆,华强北每天清醒的时间仍在正午12点。“和之前一样,从正午营业到早晨11点,越晚越热烈。”李晓敏说。

客岁经过过程潮汕老乡的简介,三十岁出头的李晓敏盘下这家只要15平方米阁下的店面,只卖日妆。假设没有招牌上“正品美妆”等中文字的提示,乍眼看去,有点像日本松本清药妆店的减少版。

店内只留出收银台和一条窄窄的通道,空中堆满了棕色纸皮箱,有的已划开口子便利主人遴选,有的照样纷乱地放在一角。

华强北内正在被拆分的美妆。

在华强北,愈来愈多李晓敏如许的美妆批发商户。而个中,有八成是广东潮汕人,他们历来有“抱团”经商的传统。

大年夜二先生王冉和她的姑姑也在个中。“姑姑之前在华强北卖数码产品和电子零配件,但逐步地手机卖不动了,华强北这片市场衰败了,从客岁开端,就改成在明通做出口护肤品批发。“王冉说。

除明通外,本年暑假,她们将门店拓到了近邻华联发广场。“今朝门店共三家,仓库六个,都是做出口美妆。根本上每天都在发货,面膜一天成百箱的批发。”

华强北内的美妆商号。

新学期还未开学,王冉有时会在店内协助。但更多时辰是经过过程同伙圈打告白。被小红书种草且对出口护肤品有寻求但没甚么支出的大年夜先生,是她最轻易取得也是最稳定的客群。

在这里,延续了电子商品时代的生意形式,价差是美妆批发商户的相对优势。

“比如,芙丽芳丝洗面奶在天猫旗舰店售价150元,明传递价80-90元;DHC唇膏在其他微商那边40多元,我们是25元;酒糟面膜天猫国际上卖140元,这里大年夜家会定在60-80元,随季候浮动。”李晓敏说。

老板,你的货是正品吗?

而价格差来自于进货渠道的不合。

关于进货渠道,李晓敏轻描淡写地答复,“我们都是本身找渠道,把从日本出口的美妆商品发到边疆”。而王冉显得有点讳莫如深,“有点不好解释,反正就是有这么一条门路。”

福建爱漂亮化妆品连锁总经理林凤平猜想,“华强北的货源,能够很大年夜程度下去自于水货,和从国外免税店、海淘代购等顺回来的,也不清除赝品的能够。” 他认为利润可不雅,以兰蔻为例,百货专柜进货扣头是八五折,而水货普通六折。

华联发一商户凌晓健的说法在某种程度上印证了这一猜想。本年事首年代,他和同伙决定在华强北创业,今朝运营的逾越300多个国外品牌,大年夜多来自日韩免税店。

华强北内的美妆商号。

“这些都是我们请‘刷手’从日韩刷回来的货”,凌晓健熟悉这个圈子的规矩,(刷货)不只能拿到扣头,取得利润返点,免税店还能退差价。他表示,返点平日给刷手们,本身赚取扣头。

进货渠道的复杂性很清楚地表如今不合批发商户的库存上。

“你会发明,每个店的情况都不一样,在一些店里,一个品牌的产品只要十瓶阁下,但去到别的一个商号,会发来岁夜量的存货。”林凤平说。

不过,水货不用定是赝品,指的是没有经过过程正轨的报关法式榜样的货源。不过非专柜买到的货,没有人可以肯定真假和品德若何。在中国喷鼻港,司法律例是许可水货的生意,但在中国边疆,水货生意仍属于打擦边球的生意。

今朝,出口化妆品护肤品进入中国边疆市场,有着严格的规定。“简单来讲,正轨的拿货渠道有两个,一是经过过程品牌方(也就是厂家),比如雅诗兰黛,倩碧,喷鼻奈儿,迪奥等在中国区是采取直营;二是经过过程品牌方在中国总代理或总授权。”林凤平说。

安徽美林美妆连锁董事长武清林告诉界面消息,出口品牌入中国除须要入关批文外,还有授权证书。他们如今断定能否为正轨的供货商,有了一个很好的办法,“看它能不克不及给你线上授权。”

但来华强北进货的人,关于授权与否不会太过关怀。

华强北内美妆商户主推的几种形式。

到李晓敏那边拿货的大年夜多是从事CS渠道化妆品专营店的人,而不是屈臣氏、万宁如许的连锁品牌。“他们平日是在一二线城市郊区或三四五线,本身开店的,那种小的夫妻店。”她说。

还有一批人专门做线上代购。“但他们来过一次看了以后,今后都不会过去了,在同伙圈发发产品的宣传图和价格便可以轻松赚钱,我们这里支撑一件代发。” 李晓敏说。

这些人本质上更像是代理。“一件代发”的字样在华强北到处可以见,凌晓建有时会“指导”代理若何应对顾客的咨询,“问你货的来源,就说是代购好了。假设问你拿小票,你就说,小票都留给韩国日本那边的同窗了,由于可以拿返点。你如许说,懂的人都知道的。”

客岁电商法的出台,和海关检查力度的加大年夜,使得人肉代购利润空间受限,而转做代理可以节俭很多本钱。李晓敏认为,这个任务适百口庭妇女和一些自在职业者。

在华强北,到处可见快递收发点。

李晓敏的“同伙圈卖货教授教化”曾经相当闇练。珂润面霜在她的商号里拿货时114元,代理们在同伙圈标价130元阁下,李晓敏会协助发快递,发件人写上代理的名字,发件地址按照对方的请求来。在华强北,早晨11点仍可以发快递。

也正是由于进货渠道的不透明,商户们常常会被问到商品能否是正品。

凌晓健说本身被问最多的成绩是:老板,你们的货有没有甚么凭证或许授权。随后他在本身的线上门店页面写了很长一段话,并将其定名为“一特性格不好的卖真货的老板的花言巧语。”

“有些有(授权),有些没有。然则,有就证明产品是正品了吗,一个凭证和授权太好弄了,网上有在线设计假印章,全部一条龙办事。”他写道。

在明通,每家商铺同一张贴”假一罚十“。

而在面对困惑时,李晓敏没有甚么好的证明办法,她平日会翻开包装给看一眼,“这个洗面奶,国际版的比较淡,外乡版比较浓郁,瓶盖一大年夜一小,用过的都知道了。”

假设顾客仍抱有质疑,她便会用手指指墙上“正品保证假一赔十”贴纸,和旁边贴着的深圳市市场监督管理局福田监管局出具的《化妆品运营请求公告》。

美妆为何成了华强北的新偏向

在华强北开店后,凌晓健很快在阿里巴巴1688上注册了门店,展示部分热销货色。

“你在1688上搜刮“深圳出口美妆”关键词,会发明很多来自华强北。” 凌晓健说。短短一年时间,深圳美妆批发集散地从本来的龙岗、宝安等地转向华强北。

华强北,中国电子第一街。

这类改变要追溯到2013年。这一年是华强北由盛转衰的转机点。

由于深圳地铁7号线施工,华强北骨干道被围挡。交通不便,尘土飞扬,四年的改革期让这里人流量大年夜减。另外一方面,在此时代,线上的元器件商城如雨后春笋般崛起,电商的冲击让这个实体巨擘有点猝不及防。

国产手机的异军崛起,和手机愈来愈品牌化也让商家们有点慌。

从iPhone4问世以后,华强北商户渐渐摈弃诺基亚索尼,重要运营苹果手机以其周边,全部配件家当链也向苹果手机靠近。但9年之前,苹果的巅峰期已过,本来在组装二手苹果、倒腾水货机上的优势逐步掉去。

华强北从之前冷冷清清到近几年遭受空铺潮。岑岭期时,离场者大年夜概在三四千家。留上去的则在找寻新前程,有的开起了小吃店,有的卖水果和奶茶,还有的做电子烟生意。

傍晚,美妆商户把货从仓库拉到紫荆城后门。

数码产品属于奢侈品之一,利润空间日渐透明化,同时关于技巧、办事的请求比较高,加上近年来竞争异常惨烈,花费三四千块钱购买一台手机,已属于中等偏上的花费程度。

“但一些女性花费者,花费起化妆品动辄几百、几千块钱,两三个月的时间就用完了。美妆不单单是是快消品,也是高利润的产品,乃至可以说是暴利。”广州尚朵化妆品公司总经理张红辉说。

彼时,中国市场已经是出口美妆的沃土。

根据中商家当研究院的数据,2018年中国化妆品花费曾经逾越4000亿的范围。中国海关的数据显示,之前10年,出口品在中国市场化妆品批发总额中的占比,从10.8%晋升至34.8%。

这让在电子产品上栽了跟头的华强北商家们看到了欲望。按照王冉的描述,华强北今朝已集合了1000多户从事出口美妆的商家,个中很多都是之前做手机数码商户主动转型而来。

明通数码城一楼,商户正在打包预备发货。

之前的经历和地缘优势,也为华强北的转型供给了能够。

化妆品牌的同一产品活着界各地有着明显的价差,一些化妆品商应用汇率差大年夜量推销后,能在自在贸易港喷鼻港低于专柜的价格卖出而取得利润。这类水货形式,至今被喷鼻港化妆品连锁店如莎莎、卓悦和卡莱美等采取。

林凤平对界面消息表示,在边疆,百分之九十阁下的水货都从喷鼻港出去。深圳接近喷鼻港,货源流畅便利,也能节俭物流本钱,华强北享用着这些“便利”。

在之前,大年夜家一提到华强北,会急速想到水货手机、盗窟手机。在张红辉看来,华强北商家本来具有的来自世界各地的独特进货渠道,正成为他们转型美妆路上的捷径。

而华强北之前赖认为生的客流量,放在眼下,或许其实不是最重要的了。

了望数码城二期。

潘建东在了望数码城2期担负招商部经理,他认为,电商冲击之下,生意形式产生了改变,“很多化妆品商户,就是在这儿找一个批发档口,作为发货据点。如今都往电商、线上去走,没说必定要在线下怎样样。实体没那么重要了,线上线下结合是趋势。”

了望2期从客岁开端转业美妆,潘建东说,租下商铺的人从各个行业转型而来,很难去统计有若干本来在这卖手机的,“还有一些本来就是做化妆品的,和做服装网www.vhao.net批发的。商号租给你,但生意靠小我。”

来华强北开店之前,李晓敏也做过三年的化妆品微商。“重要做外乡品牌,但感到大年夜家不信赖微商的产品,认为是传销、赝品,做的不是很好。”

李晓敏没有泄漏入驻华强北以后发卖和利润情况,只用“如今的生意比之前好”简单带过。随着搜集日趋蓬勃,她认为大年夜家关于化妆品的接收才能正在变强,比拟性价比不高的韩妆,日妆势头正猛。

了望数码城二期招租停止中。图片来源:新浪微博

商户在本年扎堆进入,明通数码城的铺位租金也随之水长船高。

明通从客岁开端停止周全转型。其招商部任务人员刘明称,招商已接近序幕,“如今只剩下4楼几间五平方米的门店,每平方米600元。基建费改装费3-8万,押2付6,电费水费别的交纳。”

一街之隔的了望二期,由于转型起步较晚,现正热烈招租。潘建东和他的同事们在一楼摆出桌椅,一边向前来咨询的意向者简介,一边递名片。

为了吸引商户,潘建东说他们免除管理费和出场费,“5、6平米的铺位还有几十个残剩,每个月租金2000元到9500元不等,看详细地位。”

或许是对转型的不肯定性,了望二期的一楼和二楼为美妆区域,三楼四楼依然定位数码电子,但空置率逾越50%。潘建东承认,华强北转型以后生长须要时间,要做到全国度喻户晓要更久。

华强北地铁贸易街。

漫长的改革后,华强北地下空间已展显现雏形。不久后,电子商场从空中延长到地下,还将引进餐饮、百货等项目。

在华强北空中主街,一边依然矗立着赛格电子市场、华强电子世界,别的一边则是化妆品大年夜牌集合购物中间茂业寰宇。

主街逝世后不远处的华联发、紫荆城和曼哈广场在炽热招商中。一些跨境美妆商铺方才进驻,庆贺开店的鲜花还未凋零。

(应被访者请求,李晓敏、王冉、凌晓健与刘明为化名;文章图片除标注以外,均为记者拍摄。)

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